単一クライアントで年間広告予算2億円規模
単一クライアントの年間広告予算2億円規模の案件で、Web広告運用を担当。
MEMBER PROFILE
Web広告統括ディレクター
木下 直人
NAOTO KINOSHITA
DY Growth Strategy合同会社
Web広告運用のスペシャリスト。媒体を横断し、獲得と売上を伸ばす。
検索広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告、ショッピング広告から、AIを活用した広告運用まで。
商材や顧客の課題に合わせて広告戦略を設計し、媒体選定、予算配分、配信、効果検証、改善まで一貫して担う。幅広い媒体の運用経験とWebコンサルティングの知見を生かし、広告とLPの両面から集客・獲得・売上拡大を支援する。
得意な領域
Achievements
主な実績
アパレルEC｜CV約3.3倍・ROAS650％
検索広告・SNS広告の運用を改善し、CV数を52件から172件へ拡大。リスティング広告でROAS650％を達成。
BtoBサービス｜問い合わせCPA50％削減・有効商談数3倍
広告の配信設計・訴求・LPを見直し、問い合わせCPAを3万円から1.5万円へ削減。月間有効商談数を20件から60件へ拡大。
食品EC｜運用型広告ROAS738％
新規サービスの広告集客を支援。検索広告・SNS広告とサイト改善などを組み合わせ、運用型広告でROAS738％を達成（Google Analyticsベース）。
Profile
プロフィール
DY Growth Strategy合同会社のWeb広告統括ディレクター。Web広告全般の運用実績を持ち、広告戦略の立案から配信設計、入札・クリエイティブの改善、効果検証までを担う。顧客の課題と運用データの両方から、獲得数・獲得効率・売上の改善を追求する。
Google、LINEヤフー、Microsoft、Meta、YouTube、TikTok、Criteo、TVerなどの主要媒体をはじめ、ECモール、アプリ、ネイティブ広告、音声広告まで幅広く対応。P-MAX・Meta Advantage+などを活用した広告運用や、ChatGPT広告の運用経験も持つ。
2016年から株式会社ジオコード、2018年から株式会社グランネットでWebコンサルタントとして企業支援に従事。両社で営業・提案からWeb広告運用、SEOまで幅広く担当した。グランネットでは東京支社の立ち上げメンバーとして、顧客支援に加え採用面接にも携わり、新拠点の事業と組織の立ち上げを支えた。2023年9月にD＆Y合同会社（現・DY Growth Strategy合同会社）へ参画し、現在はWeb広告領域を統括している。
BtoB・BtoCの幅広い業界に対応。企業の目標、商材の特性、顧客の購買行動に合わせて広告施策を設計する。媒体ごとの運用とLP・Webサイトの改善を組み合わせ、広告から問い合わせ・購入までを一貫して捉えることを強みとする。
Work history
これまでの経歴
2023年9月〜現在
DY Growth Strategy合同会社
Web広告統括ディレクター（現職）
当時のD＆Y合同会社に参画。現在はWeb広告領域の責任者として、広告戦略、媒体選定、予算配分、運用、効果検証を統括。SEO・制作などの専門担当者とも連携し、広告の獲得効率と、問い合わせ・購入につながる導線を改善する。
2020年〜
Web広告・マーケティング支援
Web広告・SNS広告の運用を軸に、企業のマーケティング支援に従事。商材や顧客の特性に合わせて媒体を選定し、配信設計、入札・クリエイティブの改善、効果検証を実施。SEOやLP・Webサイト改善も含め、広告成果を高める施策を組み立てる。
2018年〜2020年
株式会社グランネット
東京支社の立ち上げメンバー／Webコンサルタント
ヘッドハンティングを受け、東京支社の立ち上げメンバーとして参画。顧客の課題分析、営業・提案、Web広告運用、SEOを担当し、施策の実行・改善まで一貫して携わる。顧客支援と並行して採用面接も担い、立ち上げ期に求められる複数の役割を横断。新拠点の事業と組織の基盤づくりに携わった。
2016年〜2018年
株式会社ジオコード
Webコンサルタント｜営業・提案／Web広告運用・SEO
顧客の課題把握、施策提案、Web広告運用、SEOなどの実務を担当。営業から運用・改善まで一貫して携わり、顧客の課題に合わせた集客施策を提案・実行する経験を積む。
Experience
経験から培った強み
多媒体の運用経験から、成果につながる配信を組み立てる。
検索広告、SNS広告、動画広告、ディスプレイ広告などを運用。媒体ごとの配信特性と、案件で得た成果・改善の知見を基に、目的に合う媒体構成、ターゲティング、広告の訴求を組み立てる。
ECサイトの売上拡大、新規顧客の獲得、既存広告の改善など、案件ごとの目的に応じて運用を実施。配信結果を分析し、入札、予算配分、クリエイティブを継続的に調整する。獲得数と獲得効率を確認しながら、運用の精度を高めている。
拠点立ち上げで培った実行力を、広告戦略と改善に生かす。
グランネット東京支社の立ち上げでは、営業・提案、Web広告運用・SEOに加え、採用面接まで担当。顧客支援と組織づくりの両面に携わり、課題を見つけ、提案を具体的な行動へ移す経験を重ねてきた。
Webコンサルタントとしての課題分析力と、立ち上げ期に培った実行力を広告支援に生かす。企業の目標・商材・予算を踏まえて施策の優先順位を整理し、媒体選定から配信、効果検証、LP改善までをつなぐ。広告とサイトのデータから課題を見極め、提案で終わらず運用・改善まで進める。
Role
DY Growth Strategy合同会社での役割
Web広告の戦略・運用・改善を統括する。
広告領域の責任者として、企業の目標と予算を踏まえた広告戦略を設計。媒体選定、配信設計、運用方針、効果検証を統括し、新規出稿、既存広告の改善、代理店からの運用引き継ぎを支援する。
配信データを基に、入札・ターゲティング・クリエイティブ・予算配分を見直す。SEO・制作の専門担当者とも連携し、LPやWebサイトの改善まで含めて、広告の獲得数・獲得効率・売上の向上を追求する。
Expertise
得意な支援領域
検索・ディスプレイ・SNS・動画・ショッピングなど、Web広告全般にわたる運用実績を持つ。認知拡大、新規顧客の獲得、再訪・再購入など、企業の目的に合わせて媒体を組み合わせ、配信と改善を行う。
運用実績のある広告媒体・主な配信領域
| 領域 | 主な媒体・取り扱い内容 |
|---|---|
| リスティング・検索広告 | Google広告、LINEヤフー広告 検索広告、Microsoft広告 |
| ディスプレイ・DSP広告 | Googleディスプレイ広告、LINEヤフー広告 ディスプレイ広告、Criteo、各種DSP |
| SNS広告 | Meta広告〔Facebook・Instagram〕、TikTok広告、X広告、LinkedIn広告、Pinterest広告 |
| 動画広告 | YouTube広告、TVer広告、SNS上の動画広告・縦型動画広告 |
| ショッピング・商品フィード広告 | Googleショッピング広告、商品フィードを活用した広告、カタログ広告 |
| ECモール・リテールメディア広告 | Amazon・楽天市場などのECモール広告。Amazonの配信面例：Alexa for ShoppingなどのAIショッピング面。 |
| ネイティブ広告 | ニュース・記事メディアやフィード面に配信する広告 |
| アプリ広告 | アプリのインストール、利用促進、アプリ内の成果獲得を目的とした広告 |
| 音声広告 | 音楽配信サービス・ポッドキャストなどのデジタル音声広告 |
| 純広告・タイアップ・成果報酬型広告 | 広告枠の買い付け、記事タイアップ、インフルエンサー施策、アフィリエイト |
| AIを活用した広告運用 | P-MAX、AI Max、Demand Gen、Meta Advantage+などを活用した配信・運用 |
| 生成AIサービス・AI検索面の広告 | ChatGPT広告。Google・Microsoftの配信面例：AIによる概要（AI Overviews）、AIモード、Microsoft Copilot。 |
※AI検索・会話面の名称は、各広告プラットフォームの配信先例です。提供地域・言語・キャンペーン等の条件によって配信可否が異なります。
広告戦略・設計から日々の運用・改善まで
広告の目的・KPIと、成果を評価する基準を設計。媒体選定、予算配分、配信設定、キーワード・ターゲティング設計、広告文・クリエイティブ改善、コンバージョン計測、運用分析、LP改善（LPO）まで一貫して対応する。
リターゲティング、ダイナミック広告、商品フィードの活用なども組み合わせ、顧客の検討状況に応じた配信を設計する。配信後は成果とユーザー行動を確認し、広告と遷移先のページを継続的に改善する。
Projects
代表的なプロジェクト
01｜アパレルEC：複数媒体を組み合わせた獲得数の拡大
CV数52件→172件（約3.3倍）／リスティング広告ROAS650％
新規顧客とリピーターからの売上拡大に向け、検索広告・SNS広告・ディスプレイ広告の運用を改善。Google・Yahoo!の検索広告による獲得と、Meta広告による認知拡大を組み合わせた。
入札や広告の訴求を見直すとともに、セール期間や媒体ごとの見られ方に合わせてクリエイティブを改善。CV数を52件から172件へ拡大し、リスティング広告でROAS650％を達成した。
02｜食品EC：新規サービスの広告集客を立ち上げ
運用型広告ROAS738％（Google Analyticsベース）
新規サービスの立ち上げに伴い、検索広告とSNS広告を軸とした集客を支援。Google・Yahoo!の検索広告とFacebook広告を活用し、認知から購入までの流れを設計した。
SEO、サイトの購入率改善、メールによる再購入の促進も組み合わせて実施。広告配信と購入後の接点づくりをつなぎ、売上拡大を支援した。運用型広告ではROAS738％を達成した。
03｜BtoBサービス：問い合わせ獲得から有効商談の増加へ
問い合わせCPA50％削減／月間有効商談数20件→60件
問い合わせは獲得できているものの、商談化が伸び悩むBtoBサービスで、広告戦略と計測方法を再設計。営業部門と「有効商談」の条件をそろえ、実際の商談状況を広告の改善へ反映した。
検索広告・Meta広告・LinkedIn広告の役割を整理し、キーワード、配信対象、広告文、LPの訴求を検証。月間広告費300万円を維持し、改善前と6か月後の各1か月を比較すると、問い合わせ数は100件から200件、問い合わせCPAは3万円から1.5万円へ改善した。
同じ基準で集計した月間有効商談数も20件から60件へ増加。問い合わせの件数だけでなく、商談につながる反響の獲得を重視した。
04｜複数店舗のサービス事業：運用引き継ぎと予約獲得の改善
予約CPA40％削減／広告経由の月間予約数75件→125件
既存代理店から運用を引き継ぎ、店舗ごとの獲得効率に差が生じていた広告を見直した。広告アカウントの構成、地域別・検索語別の配信状況、予約完了の計測を点検し、改善の優先順位を整理した。
検索広告とSNS広告の予算配分を見直し、地域・店舗に合わせた広告の訴求と予約ページを改善。月間広告費180万円を維持し、改善前と3か月後の各1か月を比較すると、予約CPAは2万4,000円から1万4,400円、月間予約数は75件から125件へ改善した。
Approach
強み・支援スタンス
商材と顧客の行動から、広告を設計する。
誰が、どのような状況で商品・サービスを必要とし、何を比較して選ぶのか。その理解を起点に、媒体、配信対象、広告の訴求を組み立てる。顧客が知る・検討する・行動する各段階に合わせて、広告の役割を明確にする。
獲得した反響の中身まで見る。
問い合わせ、会員登録、電話での反響など、獲得した行動を事業の目的に合わせて評価する。件数や獲得単価とともに、実際の案件につながっているかを確認。増やすべき成果を整理し、配信や計測の設定へ反映する。
広告とLP・サイトを一緒に改善する。
広告に反応したユーザーが、遷移先で何を知り、どこで迷い、どう行動するかを捉える。検索意図、広告文、クリエイティブ、ページの内容、申込導線を照らし合わせ、改善すべき箇所を見極める。
運用データから、次の改善を決める。
配信結果から、獲得につながっている媒体・配信対象・訴求を分析。入札、予算配分、クリエイティブ、LPの改善候補を整理し、優先順位を付けて検証する。検証結果を次の運用へ反映し、広告成果の改善を重ねる。
Vision
これから目指すこと
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